چگونه در بازاریابی ایمیلی در شبکه لینکدین دچار شکست می شویم؟

آقای کریس وودز یکی از پنجاه فرد تاثیر گذار در رسانه های اجتماعی است که توسط نشریه فوربس معرفی گردیده است . بعد از مشاهده پستی جالب از ایشان در شبکه لینکدین ، دیدم که خالی از لطف نیست که این مطلب را با شما عزیزان به اشتراک بگذارم .

"چند روز پیش یک ایمیل حاوی 10پاراگراف دریافت نمودم ، من فقط یک نگاه به آن انداختم و بدون آنکه آن را بخوانم ایمیل را بستم. از قضا این ایمیل از طرف شخصی ارسال شده بود که قصد داشت پیشنهاد آموزش در ارتباط با نحوه افزایش فروش و درآمد را به من ارائه دهد . او کاری را انجام داد که از او انتظار نمی رفت ."

در دنیای پرهیاهوی کنونی که شاهد انفجار محتوای منتشر شده در فضای وب هستیم و هر روز دهها ایمیل، به خصوص در حوزه بازاریابی در اینباکس افراد دیده می شود ، به نظر می رسد که اگر قصد ارسال ایمیلی جهت ارائه پیشنهادی به شخصی را دارید ، حتما آن را بصورت کوتاه و جذاب بنویسید .

فروش عبارت است از کشف نیاز مشتری و مرتفع ساختن آن نیاز . اگر به دنبال برقرار ارتباط با افراد هستید، این کار را از طریق یک سوال انجام دهید نه بیان یک عبارت .

فروش یعنی برقراری ارتباط .

آقای وودز در بخش دیگری از پست خود می نویسد : " کتابی از داستان زندگی خود ننویسید چرا که برای من سودی ندارد .آنچه که در ایملیتان می نویسید باید در باره مشتریتان باشد نه درباره خودتان .اگر چیزی برای فروش دارید باید بدانید که نیاز مشتریتان چیست و چطور می توانید آنرا مرتفع کنید، نه ده پاراگراف درمورد خودتان و نیاز های خودتان!!! مثل اینکه در شرایط واقعی مشتریتان را ببینید و با او دست بدهید و 20دقیقه در مورد خودتان با او حرف بزنید . "

به زعم آقای وودز در دنیای کنونی ارتباطات، ارسال ایمیلهای اینچنینی تنها توهین به مشتری است .