مراحل انجام برنامه ریزی فروش

مراحل انجام برنامه ریزی فروش :

برنامه ریزی فروش در 5 مرحله به انجام میرسد و هر مرحله حائز اهمیت می باشد- از نگاه به عملکرد فروش گذشته تا ارزیابی کسب و کار در برابر رقبا ، تختصیص منابع و اندازه گیری اثربخشی.

در این پست به سرتیتر های این مراحل اشاره می گردد و در پستهای بعدی به تشریح هر یک از این مراحل خواهم پرداخت.

1. بررسی تاریخچه فروش

2. تحلیل وضعیت کنونی بازار

3. تجزیه و تحلیل رقبا

4. اهداف آتی فروش و درآمد

5. برنامه ریزی فروش – جایگاه یابی و اقدامات

1. مرور تاریخچه فروش :

1.1. جریان نقدی

1.2. ترکیب فروش

1.3. شاخص های کلیدی عملکرد

1.4. تجزیه و تحلیل کلی کسب و کار

1.5. هزینه های فروش

1.6. رفتار فصلی جریانات نقدی

2.تحلیل شرایط کنونی بازار

2.1. گروههای مشتری

2.2. اندازه و سهم بازار

2.3. تغییرات و روندها

3.تحلیل رقبا

3.1. مزیت رقابتی

3.2. تحلیلSWOT

4 . اهداف فروش و جریان نقدی

4.1.اهداف جریان نقدی(بودجه)

4.2. بازارها و مشتریان جدید و توسعه فروش برای مشتریان فعلی

5.اکشنها(کارهایی که باید انجام شود)

5.1. جذب کسب و کارهای جدید

5.2. توسعه کسب و کار فعلی

5.3. طرح اجرایی فروش(Sales Action Plan)