25استراتژی فروش از برترین کارآفرینان و استارتاپ ها :(بخش دوم)

25استراتژی فروش از برترین کارآفرینان و استارتاپ ها :(بخش دوم)

با فردی که اختیار تصمیم گیری دارد ارتباط برقرار کنید.

شما آنقدر زمان ندارید که وقت خود را با مذاکر با مدیران سطوح پایین که اختیار تصمیم گیری ندارند تلف کنید. پس این هنر شماست که شخص مناسب جهت ارائه پیشنهاد خود را پیدا کنید.

در مورد آنچه که قرار است ارائه دهید با هیجان صحبت کنید.

در ابتدا تلاش کنید توجه مخاطبتان را جلب کنید و مکالمه را در مسیر درست هدایت نمایید. وقت زیادی را برای صحبت در مورد شرکت خود، مزایای کالا یا خدمتتان، مشتریانی که شما با آنها کار کرده اید، و اینکه چرا آنها همچنان تمایل دارند از کالا و یا خدمات شما استفاده نمایند اختصاص دهید.

رابرت هیراوواک(Robert Herjavec)، کارآفرین، سرمایه گذار موفق می گوید:"شما در90 ثانیه ابتدایی میبایست بتوانید نظر مشتریتان را جلب کنید. چنانچه در این زمان نتوانستید مخاطبتان را متقاعد کنید، احتمالا موفق نخواهید شد. آمار و ارقام مهم هستند، اما این همه چیز نیست، شما باید به گونه ای صحبت کنیدکه اعتماد مخاطب خود را جلب نمایید. اگر برای این کار آمادگی نداشته باشید ممکن است فرصت بزرگی را از دست بدهید".

از داستان سرایی استفاده کنید.

داستان سرایی با در نظر گرفتن استراتژی فروشتان می تواند چشم انداز های شما را در سطح عمیق تری تشریح نماید، در نتیجه در طول زمان مشتریان بیشتری را به شما مرتبط می سازد. داستان سرایی به عنوان یک استراتژی فروش به خوبی کار می کند، چراکه از طریق آن می توانید اطلاعات بیشتری را به مخاطبانتان ارائه نمایید.

پروفسور جنیفر آیکر، مدرس دانشگاه استنفورد، می گوید: "تحقیقات نشان می دهد که مغز ما برای حفظ و بازیابی حقایق برای مدت طولانی برنامه ریزی نشده بلکه ساختار مغز انسان بگونه ای است که می تواند داستانها را برای مدت طولانی در خود نگهداری نموده و بازیابی کند".

به آنچه مخاطبتان به شما می گوید گوش بدهید.

با شکل دهی استراتژی فروشتان در جهت گوش دادن و ثبت شایع ترین اعتراضات و درخواستهای احتمالی مشتریانتان و دیگر اطلاعات مهمی که به شما ارائه می دهند، قادر خواهید بود رویکرد خود را اصلاح نموده و به تدریج نرخ کاهش مشتریان فعلی خود را کم کنید.

ونسا ون ادواردز، پژوهشگر رفتاری و نویسنده، میگوید: "یکی از مهمترین جنبه های فروش یا حتی کسب درآمد برای خودتان، انعطاف پذیری است. گوش دادن به بازخورد از چشم اندازتان، توجه به داده ها و ایجاد تغییرات در صورت نیاز می تواند بسیار مهم باشد، ".

در مذاکره نگاه برنده برنده داشته باشید.

در مذاکره برنده برنده هدف اصلی نشان دادن نیت شما جهت ایجاد یک ارتباط بلند مدت با مخاطبتان می باشد. به جای محوری ساختن قیمت محصول یا خدمتتان در مذاکره، ارزش اضافیی که ارائه می دهید را باید متذکر شوید. لیستی از ویژگی های اضافی، جوایز و پیشنهادات ویژه ای که می تواند به طور بالقوه برای مذاکره کننده شیرین باشد آماده کنید.